房地产售房流程都有哪些？该注意购房合同哪些事项？

 房地产售房流程都有哪些?该注意购房合同哪些事项？

 房地产售房流程如下：

 一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。

 二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。

 三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。

 四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。

 五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。

 六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

 七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写，审核无误后交给业主签字确认。　　

 八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付后，可签订房屋买卖合同。　　

 九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料，前往指定地点办理按揭等业务。　　

 十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后，可由工作人员带领业主办理入住手续，并向业主表示祝贺。

 购房合同要关注什么事项

买受人应当细心阅览本合同内容，对合同条款及专业用词了解不一样的，可向区域房地产开发主管部分咨询，如无说法视为两边赞同内容。在签定合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人供给的有关证书、证明文件。合同条款应该严格遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产处理法》及其他有关法规、法规之要求，并由中华人民共和国建造部和国家工商处理局担任解说。在认购书里没有注明免责的退定条款因何种原因退房以及后果怎样?购房者与开发商签定认购书后，就要交必定额度的定金，这是无可厚非的。但有时购房者在交给定金后因种种原因得不到银行的借贷而无法购买该房产时，发展商一般都只退购房款而不退定金，理由是购房者没有实行合同，所以没收定金。合同主体断定不明购房者因为短少法规常识，往往会犯一些比较初级的差错。有时代表发展商签约的人并不是法人代表，亦或合同上的开发商并不是该房产土地具有者，这些都是可能导致合同无效的问题。别的，项目是由A公司开发的，实践上却是由B公司，但作为买家亦或是应与A公司签约，不然也会带来一系列的费事，以后处理各种手续会很费事。

 自古以来，买房子在老板姓心中就是重中之重的大事儿，相信有很多都在经历着人生中的首次购房，因此可能关于购房的流程以及合同文书内容应该注意些什么并不是很了解，经过上文介绍，相信大家可以对购房的流程做到心中有数了，接下来购房办理手续也会更加顺利。