合同谈判需要注意哪些方面

合同谈判需要注意哪些方面

合同谈判需要注意谈判技巧，要提前制定谈判计划，收集信息，了解对手情况，掌握谈判议程，合理分配各议题的时间，注意谈判氛围等。
同时需注意避实就虚，尽量先让对方先提意见，谈判中密切注意对方的言语、神情动态。针对对方的立论、依据，利用己方准备的资料中已有的证据反驳，谈判中不要一开始就将标底和盘端出，适时运用回避手段，要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。更要着重强调双方利益的一致性，以促成合作。